Pendant des années, le marketing web a imité la communication traditionnelle en essayant de s'immiscer dans les contextes où son public cible était présent, insérant ici et là ses propres spots sous forme de bannières, de vidéos, d'articles et de messages sociaux. Cette approche est aujourd’hui révolue. Pour être efficace en ligne et attirer de nouveaux clients sur internet, il faut désormais définir à l'avance une stratégie adaptée aux caractéristiques de votre produit ou service et travailler pour que les clients soient attirés par votre entreprise spontanément.
Trouver des clients sur internet grâce au marketing de contenu
De plus en plus d’entreprises se posent la question suivante :
comment attirer des clients sur internet en utilisant le marketing de contenu ? Il faut savoir que
créer un site web ne signifie pas faire du marketing de contenu. La première chose à faire est donc d'inonder le réseau de contenus vous concernant en concevant un plan éditorial des contenus (articles, images, vidéos) à indexer sur les moteurs de recherche. La publication de contenus sur le blog de l'entreprise vous permet d'attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Le but du blog n'est pas de promouvoir mais d'informer et d'éduquer avec un contenu de qualité.
Vous devez d’abord définir les Buyer Personas qui représentent un ou plusieurs types de clients idéaux et qui seront les moteurs de votre stratégie de contenu. La création de personnages vous aidera à vous concentrer sur ce qui motive vos clients et donc à communiquer plus efficacement avec eux. La définition des Buyer Personas est une partie extrêmement importante de votre plan de marketing web car elle influencera à peu près tout ce que vous faites.
Analysez le comportement en ligne des clients que vous ciblez et concentrez-vous sur les mots clés qu'ils utilisent. Pour intercepter de nouveaux clients potentiels, votre contenu doit répondre aux questions que les utilisateurs posent aux moteurs de recherche. Le plus important à ce stade est de faire en sorte que les gens vous trouvent et vous perçoivent comme une source et un point de référence faisant autorité, même s'ils ne connaissent pas encore votre produit.
La planification est un point vraiment important car un contenu inadéquat ou trompeur peut être contre-productif. Une planification stratégique de contenus intéressants vous permettra d'augmenter le trafic sur
votre site web et rendra votre communication en ligne plus incisive et efficace pour trouver de nouveaux clients sur internet.
Le référencement naturel, un atout pour trouver des clients sur internet
Le
référencement naturel, ou optimisation pour les
moteurs de recherche, est un autre élément essentiel pour être trouvé par des clients potentiels sur le web. Le
référencement comprend une série d'opérations, plus ou moins techniques, qui visent à positionner un site, une page d'accueil ou un blog parmi les premiers résultats de Google pour une ou plusieurs recherches clés.
De nos jours, il est vraiment important d'
apparaître sur Google parmi les premiers résultats ou au moins sur la première page, surtout lorsqu'un utilisateur tape une requête qui concerne votre secteur. Les statistiques montrent que les trois premiers résultats organiques captent plus de 60% des clics.
Google et d'autres moteurs de recherche renvoient les réponses les plus pertinentes en fonction de l'intention de recherche des utilisateurs. Les facteurs de classement de Google sont les critères utilisés par l'algorithme pour déterminer la pertinence des résultats : plus de 200 indicateurs, signaux, paramètres qui représentent aujourd'hui le véritable Saint Graal pour ceux qui s'occupent de SEO (Search Engine Optimization).
L'optimisation SEO d'un site ou d'un blog est un travail de patience, très délicat et plein de variables car les facteurs de classement changent fréquemment. Le succès peut être à un pas, mais pour atteindre le résultat, vous devez être prêt à rester dans le jeu, en redéfinissant facilement la stratégie en fonction des changements dans les pages de résultats et du travail des concurrents.
Attirer des clients sur internet grâce aux réseaux sociaux
Avec des millions d'utilisateurs actifs à toute heure de la journée, les
réseaux sociaux représentent une opportunité marketing essentielle pour promouvoir votre entreprise en ligne et trouver de nouveaux clients sur internet. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez faire résonner les meilleurs contenus que vous avez créés, en diffusant les valeurs de votre entreprise et en augmentant le nombre de personnes qui visitent
votre site web.
Votre communauté de fans ou d'adeptes est également un puissant outil de marketing numérique car les personnes qui en font partie partageront votre contenu avec d'autres, multipliant ainsi vos chances d'atteindre de nouveaux clients en ligne. Il est important que le contenu soit vraiment utile et que la communauté soit impliquée par une histoire continue.
Pour construire une communauté d'utilisateurs fidèles, il est avant tout important d'interagir avec les utilisateurs. N'oubliez pas que les réseaux sociaux sont des environnements de conversation, où l'empathie compte : rien ne convainc plus qu'une relation personnelle. Il est donc important d'établir une relation aussi spontanée et empathique que possible avec vos fans ou vos adeptes. Les réseaux sociaux sont également le bon endroit pour créer un climat de confiance et accroître la notoriété de la marque. Veillez à ce que l'utilisateur ne vous oublie pas : être mémorisé est le meilleur moyen d'attirer de nouveaux clients.
Trouver des clients sur internet grâce à la publicité Google
Google Ads, la plate-forme publicitaire de Google, est l'un des outils les plus puissants dont disposent les entreprises pour se promouvoir. Grâce à cet outil, il est possible de créer des publicités par le biais de campagnes de paiement par clic qui apparaîtront sur Google lorsqu'un utilisateur tape certains mots clés, préalablement identifiés et approuvés par le moteur de recherche.
Grâce à ce type de publicité, le trafic sur
votre site web peut augmenter de manière significative. Toutefois, pour obtenir des résultats à la hauteur de vos attentes, la campagne doit être soutenue par un site web efficacement structuré et doté d’un
responsive design. Cela signifie que votre site web doit être réactif, avoir une mise en page moderne et des pages optimisées pour le
référencement, sinon vous risquez de gaspiller le budget que vous avez investi, perdant ainsi de précieuses opportunités.
Créer des Landing Pages efficaces
Une Landing Page est une page web de destination conçue pour générer des prospects, c'est-à-dire des contacts de clients potentiels. Il s’agit d’un outil de marketing numérique au potentiel énorme, notamment parce qu'il permet de promouvoir une entreprise ou un service même sans véritable site web. La Landing Page est un excellent moyen pour trouver de nouveaux clients en promouvant un service spécifique, un produit innovant ou un conseil sectoriel. Les outils, payants ou non, à utiliser pour diffuser votre page de renvoi afin qu'elle soit vue par le plus grand nombre d'utilisateurs possible doivent être soigneusement évalués en fonction de la cible et de l'entreprise à promouvoir.
