L'avancée de la digitalisation a impacté la quasi-totalité des secteurs, même celui du marketing. Elle conduit bon nombre d'entreprises à repenser leur stratégie de marketing et à se tourner vers des techniques plus ou moins adaptées aux réalités. Introduit depuis plusieurs années, le growth hacking gagne continuellement en notoriété en tant qu'accélérateur de la croissance des entreprises. L'utilisation de cette technique implique la conception d'une stratégie marketing efficace.
Comment appréhender le Growth Hacking ?
Le growth hacking est une technique de marketing utilisée sur internet, qui a pour objectif de réaliser pour un site, une efficacité maximale en matière d'acquisition de trafic et de taux de conversion. Elle permet de mettre en place d'ingénieuses façons d'atteindre des sommets dans l'utilisation optimale du temps et des ressources financières de l'entreprise. Les astuces auxquelles elle a recours sont souvent assez osées. C'est une stratégie peu gourmande en ce qui concerne le coût de sa mise en œuvre. Elle prône une mise en avant du produit. Dans cette logique, elle incite à la matérialisation du tunnel de vente adapté à votre activité. Il s'agit de la jonction des 5 étapes du cycle des ventes formant le sigle AARRR que sont :
- Acquisition ;
- Activation ;
- Rétention ;
- Recommandation ;
- Revenus.
L'acquisition se traduit par le fait d'attirer les internautes et de générer par la même occasion du trafic sur le site internet. L'activation est l'étape du déploiement des outils d’inbound marketing afin de convertir ses visiteurs en clients. De son côté, la rétention permet de fidéliser des utilisateurs. Elle est caractérisée entre autres par une meilleure expérience client, des bénéfices rapides et des abonnements. L'étape de la recommandation permet de toucher les internautes qui ne sont pas encore clients, grâce aux clients fidèles. Pour atteindre son objectif, elle se sert des programmes de parrainage.
Pourquoi avoir recours au Growth Hacking ?
L'une des principales raisons qui justifient l'usage du growth hacking, c'est son adéquation avec l'ère du numérique. Elle offre à l'entreprise l'opportunité d'accroitre rapidement non seulement sa notoriété, sa présence sur le web, mais également ses revenus. Elle peut être utilisée par les petites et moyennes entreprises (PME), les startups, les indépendants, etc. Il faut noter qu'elle ne sollicite pas un gros budget de la part de l'entreprise. Cela se justifie par le fait qu'elle effectue un ciblage précis de l'audience et qu'elle lui présente de manière astucieuse des produits qui répondent à toutes ses attentes.
L'utilisation d'une telle stratégie vous permet de très vite affirmer votre présence auprès de vos prospects. En effet, vous bénéficiez des outils inhérents à la technique, tels que les systèmes de parrainage. Elle permet donc à votre site web et par la même occasion à votre entreprise de très vite prendre leur envol. Un autre point assez important est le caractère très évolutif de cette stratégie. À cet effet, l'ensemble des outils et moyens dont elle fait usage mute constamment pour s'adapter aux différentes situations. Cela lui permet dans une certaine mesure de conserver son efficacité, puisqu'elle doit tout le temps se renouveler en matière d'ingéniosité pour attirer les internautes.
Réussir à mettre en place une stratégie efficace
Avant toute chose, il faut garder à l'esprit que l'un des éléments sur lesquels se fonde toute la technique est la réussite du ciblage de l'audience. L'un des principaux objectifs du web marketing étant la conversion, il ne sert à rien d'avoir les plus belles idées ou encore les meilleurs produits, s'ils ne sont pas dirigés vers la bonne audience. Dans ce cadre, vous pouvez utiliser des outils d'ajout automatique de personnes selon les critères des moteurs de recherche. Il serait souhaitable que ces outils permettent aussi l'envoi automatique de messages directs aux prospects.
Les filtres vous permettront d'opérer le ciblage précis de votre audience. Vous pourrez donc aisément inviter des internautes en fonction des paramètres tels que la profession, la région, la ville, etc. Une fois que la liste cible est constituée, il vous faut trouver des manières astucieuses d'aborder les personnes ciblées. En ce qui concerne les messages à leur adresser, ils doivent être assez courtois et honnêtes. Les réseaux sociaux professionnels sont également de bons canaux qui peuvent être utilisés. Si vous avez dans vos contacts sur ceux-ci, des personnes qui répondent aux critères préétablis ce serait une bonne idée de les réunir dans un groupe privé.
