L’Inbound Marketing est une définition qui comprend une série de stratégies complémentaires au développement de sites web visant à obtenir du trafic sur le site et de nouveaux contacts grâce au potentiel du marketing web. Le marketing entrant a un grand potentiel de vente car, contrairement aux stratégies de marketing traditionnelles, il n'agit pas de manière à distraire les gens comme dans le cas du télémarketing, des pop-ups et d'autres types de publicité.
Le marketing non interactif est basé sur la création d'un contenu éducatif destiné à un type de public spécifique qui vise à transmettre des informations utiles compte tenu de leurs besoins. Dans ces cas, vous n'êtes pas présents en tant que vendeurs intrusifs de solutions souvent non sollicitées, mais en tant que réalités faisant autorité dans votre créneau, capables d'attirer l'attention et de susciter des contacts spontanés grâce aux compétences démontrées.
Avantages du marketing entrant
L’Inbound Marketing est basé sur la création de contenu éducatif très utile pour transmettre l'expertise et l'autorité. Cette stratégie offre un retour sur investissement (ROI) très élevé par rapport aux autres modes de promotion payants coûteux. D’un autre côté, le marketing entrant peut générer du trafic et attirer plus de visiteurs que les stratégies de marketing traditionnelles. En outre, il encourage le partage et la participation des utilisateurs.
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la stratégie la plus populaire auprès des utilisateurs car elle n'interrompt pas l'expérience de navigation. En plus, elle permet des contacts commerciaux spontanés et plus profitables à long terme.
La production de contenus promotionnels est ajoutée à la création de sites web en tant que processus important de génération de prospects spontanés. Produire des documents qui répondent aux besoins du public et les proposer sur des portails faciles à naviguer permet de convaincre les utilisateurs de manière beaucoup plus efficace. Les documents générés pour le marketing entrant peuvent être diffusés par divers canaux : sites web professionnels, blogs d'entreprise, réseaux sociaux, blogs et sites d'experts et de passionnés du secteur, forums et portails d'information. Vous pouvez ainsi utiliser différentes boîtes de résonance afin d'élaborer la stratégie de marketing la mieux adaptée à vos ressources et à vos objectifs de conversion.
Exemples de contenus marketing entrant
Le marketing entrant comprend, outre la création de sites web, une série de types de contenus différents parmi lesquels vous pouvez choisir ceux qui répondent le mieux à vos besoins, par exemple :
- Articles de blog : contenus informatifs utiles et invitants qui peuvent être utilisés pour répondre à des besoins concrets et gagner la confiance du public ;
- Livre : il s'agit de matériels plus substantiels qui visent à approfondir un sujet de manière extrêmement complète ;
- Vidéo : le contenu visuel est très appréciable pour offrir un exemple pratique de la manière dont vous pouvez résoudre des besoins complexes pour vos clients et prospects ;
- Infographie : ce sont des représentations visuelles capables de résumer une grande quantité d'informations dans un espace réduit, en particulier des informations statistiques, et sont excellentes pour encourager le partage sur les réseaux sociaux ;
- Podcasts : le contenu audio est très apprécié car il peut être utilisé lorsque vous êtes engagé dans d'autres activités (par exemple pendant que vous faites de l'exercice dans le gymnase) ;
- Information de la newsletter : Les professionnels et les entreprises peuvent produire une série de contenus d'information réservés uniquement aux abonnés aux bulletins d'information des entreprises, aux mises à jour et aux aperçus sur le secteur.
Pourquoi investir dans l'Inbound Marketing ?
La création de contenus d'Inbound Marketing optimisés pour le référencement vous permet d'intercepter les visites spontanées des utilisateurs à la recherche de solutions concrètes pour vos besoins et de générer du trafic. À cette fin, lors de la création de sites web, une page d'accueil est créée à laquelle l'utilisateur accède par le biais de recherches sur Google et les moteurs similaires et de campagnes de promotion sur les réseaux sociaux : dans les pages d'accueil, le contenu est proposé en échange d'une action avantageuse (l'abonnement à la lettre d'information de l'entreprise, la demande de contact, la fourniture de votre adresse électronique....).
Le contexte dans lequel le contenu est présenté est également d'une grande importance : un e-book peut être précieux et attrayant, mais s'il est présenté sur un site qui est lent à charger, non optimisé pour les appareils mobiles, sans informations sur la marque, les coordonnées, la confiance et l'intérêt du visiteur peuvent s'évanouir. Pour convertir les prospects ou leads en clients fidèles, il est nécessaire de tirer parti de l'invitation à l'action (call action) la plus appropriée au type de matériel : à l'intérieur des articles, on peut par exemple placer un bouton créé ad hoc pour pousser le visiteur à observer l'invitation à l'action et à y répondre en fournissant ses coordonnées.
Grâce à l'activité de recherche par mot-clé à longue traîne qui n'est pas exploitée de manière adéquate par les concurrents dans la création de leur site web, on peut facilement intercepter ces recherches spécifiques lorsque les concurrents n'ont pas les compétences ou l'intérêt à satisfaire. Vous pouvez donc créer un contenu spécifique grâce auquel vous pouvez apparaître comme des experts compétents et faisant autorité dans le domaine.
Afin de maximiser l'efficacité des stratégies de marketing entrant, vous devez évidemment étudier la concurrence pour identifier les domaines dans lesquels les autres entreprises sont particulièrement bien établies pour décider si vous devez ou non les défier sur leur propre terrain. De cette façon, vous pouvez également choisir le format de contenu le plus approprié pour attirer l'attention de votre public : si les concurrents se contentent de produire du contenu textuel, par exemple, vous pouvez réaliser des vidéos et des podcasts pour convertir les visiteurs et stimuler l'engagement.
