Pour une entreprise qui souhaite promouvoir rapidement son activité, le marketing d'affiliation fait partie des meilleures stratégies à adopter. C'est une technique qui repose sur l'intervention d'autres acteurs et partenaires commerciaux sous forme de liens ou bannières publicitaires. Ainsi, comment ce système fonctionne-t-il, et quels sont les différents modèles de commissions à trouver ou de conditions à suivre en tant qu'éditeur ?
Les modèles de commission les plus courants dans le marketing d'affiliation
Le marketing d’affiliation est lorsqu’un commerçant/web entrepreneur/site e-commerce/etc. en ligne vous verse une commission pour le trafic ou les ventes générées grâce à vos recommandations.
Le coût par clic (Pay Per Click):
Avec ce modèle, vous recevez votre commission après un clic sur le support publicitaire. Le Pay Per Click est surtout connu à travers les annonces Google Adsense, qui sont facturées de cette façon. Seulement, l'inconvénient avec cette variante de rémunération réside dans le fait que l'opérateur du programme d'affiliation peut difficilement influencer la qualité des flux de visiteurs, car aucune exigence minimale n'est définie pour les actions qu'ils effectuent. Par conséquent, ce procédé ne fait donc qu'augmenter la portée des campagnes publicitaires à court terme.
Le coût par lead (Pay Per Lead):
La rémunération par lead est assez répandue, celui-ci étant l'équivalent d'une action de l'utilisateur. Cela peut impliquer plusieurs types d'actions, comme une inscription dans une liste de diffusion de bulletins d'information, un téléchargement, une demande de règlement d'assurance, etc. Le coût par lead est particulièrement fréquente dans ce dernier secteur, et reste le plus adapté à la commercialisation de produits ou de services nécessitant une consultation intensive.
Le coût par vente (Pay Per Sale):
Comme son nom l'indique, ce modèle de rémunération prévoit le versement d'une commission, lorsqu'un achat est effectué via le lien d'affiliation. Toutes les boutiques en ligne l'utilisent dans leurs programmes d'affiliation, et le combinent parfois avec d'autres systèmes pour constituer une vaste liste de distribution de bulletins d'information. De cette manière, chaque adresse électronique entrante peut être convertie en quelques euros supplémentaires.
Si un achat est généré via le lien partenaire, l'entreprise reçoit une part de rémunération sous forme de commission, ou un montant fixe plus une part en pourcentage. Chez Amazon par exemple, la commission est toutefois plafonnée, c'est-à-dire qu'on ne touche pas plus de 10 euros par vente générée, même si le produit vendu avait une valeur élevée.
Le paiement à la séance (Pay Per View):
C'est la rémunération habituelle des supports publicitaires, et qui permet de recevoir un montant fixe par 1000 insertions d'une bannière publicitaire. Cependant, cette technique n'est pas non plus très efficace en termes de qualité du flux de visiteurs, étant donné qu'elle a perdu de son importance ces dernières années.
La rémunération à vie:
Cette autre forme de rémunération n'est pas souvent utilisée, vu que dans les offres d'abonnement, l'utilisateur doit payer un montant mensuel fixe afin de pouvoir continuer à utiliser le service en question. L'éditeur reçoit ainsi une commission mensuelle, tant que le client référé utilise l'abonnement.
Autres modèles de commission dans le marketing d'affiliation
Les prochains modèles de commission existent toujours, mais jouent un rôle secondaire dans le marketing d'affiliation.
Provisionsmodell Pay per Click Out
Ici, le visiteur référé doit cliquer sur une offre répertoriée ou un sponsor répertorié sur le site web du fournisseur du programme d'affiliation. Ensuite, on reçoit une commission, qui se situe généralement dans la fourchette inférieure des centimes. Le portail de recherche de produits Smatch, par exemple, propose ce modèle de commission.
Provisionsmodell Pay per Link
Ici, vous êtes payé pour l'installation d'un lien sur le site de l'éditeur.
Provisionsmodell Pay per Print out
Avec ce modèle, vous êtes payé pour une impression, par exemple un billet.
Provisionsmodell Pay per Install
C'est là que la (première) installation d'un logiciel sur un ordinateur est rémunérée, par exemple les barres d'outils ou les versions de démonstration.
Les étapes à suivre
Le marketing d’affiliation consiste à gagner de l’argent, beaucoup d’argent sans trop en faire. C’est du moins ce que vous fait croire une recherche rapide sur Google, mais comme d’habitude, la vérité est un peu plus complexe que cela. Oui, vous pouvez gagner de l’argent grâce au marketing d’affiliation. Et, oui, vous pouvez même gagner de l’argent pendant que vous dormez. Mais il y a des règles à respecter. Vous devez apprendre à générer des revenus passifs avec un marketing d’affiliation pour débutants réussi.
Ce que vous trouverez dans certains programmes d'affiliation, principalement avec rémunération à la vente, sont des échelles de bonus qui récompensent les partenaires affiliés ayant réalisé les plus grosses ventes. Si vous atteignez ou dépassez un certain nombre de ventes par mois, vous recevrez un pourcentage de commission plus élevé par vente, par exemple 7 au lieu de 5 pour cent, ou vous recevrez une contribution fixe plus élevée au lieu d'un pourcentage de commission.
Le marketing d’affiliation est un processus simple en 3 étapes: vous recommandez un produit ou un service à vos abonnés, vos abonnés achètent le produit ou le service en utilisant votre lien d’affiliation, vous êtes payé une commission pour les ventes effectuées en utilisant votre lien d’affiliation. De nombreux revendeurs affiliés potentiels ne prennent pas le temps de planifier leur stratégie. Ils s’inscrivent à tous les programmes de marketing d’affiliation qu’ils trouvent et finissent par être débordés.
Trouvez votre niche. Le choix d’une niche bien ciblée donnera une orientation à votre entreprise et vous aidera avec le contenu. Cela facilitera également la création de campagnes marketing ciblées.
Pour choisir votre créneau, il suffit de poser quelques questions:
Quelles sont vos passions ? En règle générale, les choses qui vous passionnent sont des choses que vous connaissez déjà, ce qui facilite la création de contenu.
Ce sujet est-il assez vaste ? Le sujet est-il suffisamment large pour créer jusqu’à 100 articles de blog? Sinon, vous pourrez avoir du mal avec l’optimisation des moteurs de recherche, à avoir du trafic et à développer votre autorité.
La niche est-elle saturée? Y a-t-il de la place pour un autre affilié dans cette niche?
La thématique est-elle financièrement viable ? Si vous êtes intéressé par deux sujets, que le premier est monétisable et l’autre non, choisissez le premier.
Une fois que vous avez trouvé un créneau rentable qui vous passionne, vous êtes prêt à créer un blog. D’ailleurs, il y a plusieurs pages que vous devriez envisager d’inclure sur votre site (et certaines qui sont un must absolu pour les commerçants affiliés):
Page à propos : Rendez-la agréable et laissez les gens vous connaître un peu.
Contact : cela doit inclure toutes les informations de contact que vous souhaitez partager avec vos lecteurs, annonceurs ou partenaires d’affiliation marketing pour débutants.
Politique de confidentialité : informez les utilisateurs si vous collectez des informations à leur sujet et comment ces informations sont utilisées.
Conditions d’utilisation : il s’agit d’une page légale limitant votre responsabilité en cas de mauvaise utilisation des informations ou des services fournis sur votre site. Elle détaille également les responsabilités des utilisateurs concernant les droits d’auteur et les marques.
Il est important de vous assurer que vos politiques soient claires pour éviter toute confusion et établir la confiance avec votre public.
Maintenant que votre blog est prêt à l'emploi, vous devez créer du contenu. Certains réseaux d’affiliation et programmes d’affiliation exigent que vous ayez déjà du contenu, du trafic sur le site et un certain nombre de vues mensuelles avant de vous accepter en tant qu’affilié, alors assurez-vous de lire leurs conditions d’éligibilité avant de postuler.
Cela ne signifie pas que vous devez créer 100 articles de blog avant même de penser à devenir un spécialiste du marketing affilié, mais vous devriez déjà avoir au moins 5 articles à forte valeur ajoutée.
Promouvoir des produits pour de potentiels affiliés
Choisissez les produits affiliés à promouvoir:
Si vous avez fait votre travail de recherche de niche en amont, choisir des produits d’affiliation à promouvoir devrait être facile. Choisissez des produits qui correspondent à votre thématique pour rester cohérent.
Où trouvez-vous des idées de produits à promouvoir?
Promouvoir les produits que vous utilisez déjà.
Qu’utilisez-vous et aimez-vous déjà ? Il existe probablement un programme d’affiliation pour cela.
Faites une liste de tous les produits et services que vous utilisez et cliquez sur Google pour trouver leurs programmes d’affiliation. Ensuite, contactez les marques directement. Peu importe les produits que vous aimez utiliser, il y a de fortes chances qu’un programme d’affiliation existe.
Promouvoir des produits qui répondent à un besoin.
Écoutez les personnes intéressées par votre niche. À quels problèmes sont-ils confrontés ? Y a-t-il des lacunes dans les solutions déjà disponibles ? Trouvez des produits qui peuvent les aider et essayez-les. Si les produits sont bons, devenez affilié et recommandez-les. Votre public veut des solutions. Et s’il les trouve, il sera prêt à payer cher.
Promouvoir les produits que votre public souhaite connaître:
Demandez à votre public les produits qui les intéressent et testez-les. Si vous aimez, recommandez-les. Si ce n’est pas le cas, dites-leur. Au mieux, vous obtiendrez des ventes. Au pire, vous gagnerez la de confiance de votre lectorat.
Promouvoir les produits des autres dans votre créneau:
Espionnez les autres commerçants affiliés dans votre créneau. De quoi parlent-ils et font-ils la promotion ? Quelles publicités utilisent-ils ? Consultez leur Instagram, Twitter, Pinterest et Facebook pour jeter un œil à leurs posts et savoir comment ils fonctionnent.
Rejoignez un réseau de marketing d’affiliation:
Les réseaux de marketing d’affiliation sont essentiellement des marchés en ligne où les détaillants répertorient leurs produits et les affiliés peuvent trouver des produits à vendre. Le réseau marketing fait office d’intermédiaire.
Voici quelques-uns des réseaux d’affiliation les plus populaires, mais il y en a beaucoup plus que cela: ShareaSale, Affilié CJ, ClickBank, Amazon Associates , 1TPE.
Tenir compte également du taux d'annulation
Si vous êtes un affilié à la recherche de programmes de partenariat appropriés, vous ne devez pas être immédiatement impressionné par le montant de la commission, mais aussi évaluer d'autres informations avant de décider du programme de partenariat.
Ce que l'on ignore souvent, ce sont les annulations. Lorsqu'un acheteur retourne un achat en ligne, la commission qui vous a été créditée pour cet achat est annulée et la commission disparaît.
Vous devriez donc examiner de plus près le taux d'annulation dans les différents programmes, qui est généralement indiqué dans les détails du programme. Le taux d'annulation est très élevé, en particulier pour les boutiques de mode en ligne qui vendent à crédit, car de nombreux clients veulent essayer les vêtements et les rendre ensuite sans acheter un seul article.
Il est également important pour le succès de l'affiliation que le programme génère un taux de conversion attractif, car si personne ne clique sur les liens d'affiliation ou n'achète rien par le biais du lien d'affiliation ou n'effectue d'autres actions, vous ne générerez aucun revenu.
