Le SEM est une discipline à part entière qui requiert de l'expertise et de la spécialisation. Et savez-vous pourquoi ?
Qu'est-ce que le SEM et pourquoi il est utile pour votre entreprise ?
Dans le secteur de l’e-commerce, la concurrence est rude. Évincer les géants comme Amazon, eBay avec un simple contenu en ligne semble très difficile. De ce fait, mettre en place des campagnes de promotion payantes qui vous permettent de faire apparaître vos publicités sur les moteurs de recherche est à envisager.
Le SEM (Search Engine Marketing) est une activité de marketing qui vise à augmenter la visibilité d'une marque à court terme (contrairement au SEO qui vise à augmenter la réputation d'un site à moyen-long terme). Il s’agit plus généralement de campagnes de paiement au clic (PPC), c'est-à-dire des formes de publicité qui sont payantes lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce annoncée.
Le coût de chaque annonce est donné par un système d'enchères influencé par la concurrence pour chaque trimestre : plus la demande est forte, plus les annonceurs sont obligés de payer pour chaque clic.
Quelles sont les différences entre SEM et SEO ?
Tandis que le SE0 comprend des activités visant à améliorer la réputation d'un site aux yeux des moteurs de recherche, le SEM est utilisé pour obtenir un trafic sélectionné au moyen d'annonces publicitaires.
Les campagnes de SEM passent par une analyse approfondie des mots clés pour mettre en évidence la concurrence et les difficultés de positionnement. S'il vous est difficile de vous positionner de manière naturelle sur les moteurs de recherche, avec le temps et le budget disponibles, vous pouvez opter pour des campagnes ciblées visant un type de public donné.
Quels sont les avantages du SEM ?
Les campagnes publicitaires payantes sont de formidables outils pour augmenter la visibilité de la marque en peu de temps et surtout pour donner la possibilité d'obtenir des contacts commerciaux.
Les avantages des campagnes de SEM sont nombreux. Elles :
- permettent d'investir un montant fixe tout en gardant un contrôle absolu des coûts
- permettent d'obtenir des résultats certains et concrets à court terme (les visiteurs face au clic)
- sont géolocalisées pour mieux comprendre la dynamique des clics acquis
- permettent de répondre directement à ceux qui ont déjà des intentions d'achat claires à l'esprit
- aident à atteindre une cible ciblée et déjà enclins à acheter
- font en sorte qu'il soit possible de concurrencer les grands concurrents (difficile avec un positionnement uniquement organique)
- aident à exclure de l'analyse des mots à utiliser les termes qui ne nous intéressent pas (par exemple, mots-clés à longue traîne pour les produits que nous ne possédons pas) limitant la consommation budgétaire pour les visites non rentables
- permettent d'évaluer directement la relation entre les conversions obtenues et les coûts encourus
Cependant, il existe également des inconvénients dont il faut tenir compte en ce qui concerne les campagnes de SEM :
- Il faut mettre à disposition des sommes d'argent prêtes à être investies
- Les effets des campagnes ne durent que tant qu'un budget est disponible
- Elles exigent une certaine expertise dans l'analyse des mots-clés, pour éviter de disperser votre budget sur des objectifs non rentables
- Cela peut facilement décourager si vous ne voyez pas de résultats à court terme
- Le coût de la concurrence à affronter doit être raisonnable par rapport au taux de clôture prévu des négociations et à la valeur globale de celles-ci (il est inutile de dépenser 500 euros de publicité si vous vendez un service pour 400 euros, pour ainsi dire).
En bref, le SEO est une solution optimale pour obtenir des résultats solides et durables dans le temps. Les campagnes publicitaires payantes quant à elles ciblent directement les prospects qui ont un besoin immédiat à satisfaire. Le SEM convient ainsi à ceux qui ont besoin d'obtenir des contacts d'affaires ou commerciaux immédiatement.
